Une landing page est une page conçue pour accueillir le visiteur qui aura cliqué sur l’un de vos liens promotionnels (depuis un e-mail, une publication de l’un de vos réseaux sociaux ou d’une publicité en ligne). Elle a pour objectif de canaliser le trafic de votre site afin d’atteindre l’objectif souhaité, et ainsi augmenter votre taux de conversion.
Le taux de conversion moyen tous secteurs confondus des landing pages est de 5,86 %. Ce taux peut être amélioré en adoptant une stratégie adaptée.
Optimisation des landing pages
De l’achat de vos produits à l’inscription à votre newsletter, une landing page vous permet de promouvoir n’importe quel objectif.
Quatre domaines clés sur lesquels vous devez vous concentrer pour créer des landing pages à fort taux de conversion :
- Le design : inclure des éléments visuels attrayants pour votre public cible
- Le contenu : rédiger un texte explicite et facile à référencer
- L’appel à l’action : trouver l’emplacement idéal pour y apposer votre appel à l’action (qui sera le plus souvent un bouton clairement visible) et faire comprendre quel est son objectif.
- Test de la landing page : avant de finaliser votre landing page, faites différents tests utilisateurs afin de voir quelle version est la plus performante.
Création des landing pages à fort taux de conversion
1. Le design
Une esthétique travaillée contribue à attirer les visiteurs de votre site web.
Choisissez des images de haute qualité
Utilisez des images, des infographies et des illustrations esthétiques pour rendre votre landing page visuellement attrayante.
La bonne quantité d’espace blanc
L’espace blanc fait référence à l’espace entre votre texte, vos graphiques et les autres éléments de votre page web.
Il peut donner à votre page un aspect clair, aéré et plus organisé.
Une typographie soigneusement choisie
Choisissez une police de caractères professionnelle en fonction de votre public cible et de la personnalité de votre marque.
Les polices de caractères utilisées peuvent faire la différence dans la perception que les utlisateurs ont de vos produits ou de votre marque.
2. Contenu
Votre landing page doit refléter les valeurs de votre marque.
Une landing page bien rédigée encourage les utilisateurs à envisager les actions souhaitées.
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Des titres convaincants
Il est important d’écrire un titre qui attire l’oeil, qui soit bref et concis
Mettez en évidence la valeur que les utilisateurs peuvent tirer de votre produit. Utilisez des mots puissants comme “meilleur” et “ultime” pour souligner son importance.
Vous pouvez également formuler votre titre sous forme de question pour le rendre plus attrayant.
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Témoignages de clients
La preuve sociale est un facteur déterminant pour créer une landing page à fort taux de conversion. Elle permet de renforcer votre crédibilité et la confiance dans votre marque. Au lieu de promouvoir directement vos produits, mettez en avant ce que les autres en disent.
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Réalisations et récompenses
Pour asseoir votre réputation et créer une landing page à fort taux de conversion, vous pouvez également mettre en avant vos réalisations, comme les prix ou titres que vous avez remportés.
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Persuasion
Voici cinq éléments de persuasion que vous pouvez utiliser pour créer une landing page à fort taux de conversion :
- Réciprocité : lorsque les utilisateurs reçoivent un cadeau gratuit ou un échantillon d’une marque, ils se sentent obligés de rendre la pareille.
- Rareté : lorsque vous donnez aux utilisateurs le sentiment qu’une ressource est rare, il est probable que cela augmente sa demande. La peur de rater quelque chose est une stratégie couramment utilisée dans le e-commerce.
- Autorité : les utilisateurs recherchent des marques connues dans leur créneau. Pour renforcer votre autorité, vous pouvez vous associer à d’autres marques et influenceurs connus.
- Cohérence : la cohérence de la marque peut également vous aider à renforcer votre autorité, ce qui renforce à son tour la notoriété de la marque. Veillez à respecter les couleurs et le ton de votre identité visuelle sur votre site web et vos landing pages.
- Valeurs : les utilisateurs apprécient les marques dont les valeurs sont en accord avec les leurs. En établissant une similitude, vous pouvez les persuader et les motiver à effectuer un achat.
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N’oubliez pas le SEO
Lorsque vous rédigez votre landing page, ayez toujours votre référencement en tête (c’est-à-dire le positionnement du site dans les moteurs de recherche). Il est donc important de soigner le contenu des balises de titre et les métatags. Pour obtenir une meilleure visibilité, vous devez utiliser les bons mots clés, en présentant toutefois ceux-ci de façon naturelle dans votre page.
3. Appel à l’action
L’appel à l’action (ou « call to action ») est la partie la plus importante d’une landing page. C’est ce qui vous permet d’obtenir davantage de leads et de stimuler vos ventes. C’est la dernière chose que vos utilisateurs voient avant d’avoir la possibilité de souscrire à vos services ou d’acheter vos produits.
Boutons d’appel à l’action
Votre bouton d’appel à l’action fait référence à l’action que vous souhaitez que vos utilisateurs entreprennent.
Il s’agit notamment des boutons d’inscription, de téléchargement ou bien d’enregistrement. Un bouton d’appel à l’action pertinent et efficace comporte trois éléments clés : les bonnes couleurs, la taille parfaite et un texte orienté vers l’action.
Les couleurs : Il est bon de choisir une couleur qui contraste avec le fond de votre landing page et ainsi de la faire ressortir.
Le texte : votre appel à l’action doit être lisible, concis et orienté vers l’action. Il peut être pertinent d’utiliser la première personne du singulier dans vos boutons d’appel à l’action, ce qui apporte une touche personnelle. Prenez aussi en considération la personnalité de votre marque. Il convient de rester dans le ton et/ou le style qui précède.
La taille : n’oubliez pas que de nombreux utilisateurs consultent votre site internet via un téléphone. Votre bouton doit donc être suffisamment grand pour qu’ils puissent le voir et cliquer dessus sans difficultés.
Types de landings page
Il existe différents modèles de landing pages selon les entreprises.
Pop-ups et/ou pop-ins
Ce sont des fenêtres qui s’ouvrent par-dessus les pages Web. Parfois jugées intrusives, elles ont l’avantage d’attirer immédiatement l’attention de vos utilisateurs. Comme elles ne font pas partie de votre landing page en elle-même, elles peuvent facilement se démarquer.
Quelques exemples de pop-ups et/ou pop-ins :
- Bienvenue
Ce type de pop-up s’affiche lorsqu’un utilisateur visite votre site. C’est un moyen de le demander leur adresse mail pour compléter votre liste de diffusion.
- Sortie
Ce type de pop-up peut vous aider à retenir les visiteurs qui sont sur le point de partir de votre site web. Les pop-ups « Exit-intent » donnent aux utilisateurs une autre raison de revenir ou de rester sur votre site. Profitez de ces fenêtres de sortie pour promouvoir vos offres.
- Top smart bar
Une barre qui figure en haut de votre site et qui rappelle aux visiteurs d’effectuer l’action souhaitée s’appelle une « top smart bar ». Ce type de pop-up permet aux visiteurs de votre site web de la voir même en scrollant.
Test de la landing page
Changer la couleur ou la position d’un appel à l’action ou d’une image peut sembler être un changement mineur.
Cependant, cela peut faire une grande différence dans le taux de conversion de votre landing page. Pour savoir quelle version fonctionne le mieux, il est important de tester les différentes versions de votre landing page.
Ces tests peuvent être effectués de deux façons principales :
Test A/B
Le test A/B ou “split testing” est une méthode qui compare deux versions de n’importe quelle landing page. Il analyse les résultats afin de voir quelle version obtient le plus de conversions.
Tests multivariés
Les tests multivariés sont assez similaires aux tests A/B, mais ils permettent une analyse plus poussée. Grâce à ces tests, vous pouvez connaître l’efficacité d’une landing page en observant quels éléments de la landing page ont un impact positif ou négatif.
Conclusion
En ce qui concerne les landing pages, les enjeux sont élevés.
Il est nécessaire d’investir du temps et des efforts dans le développement de landing pages à fort potentiel de conversion. Elles vous permettent d’obtenir davantage de conversions et de générer des revenus.
Mettez en œuvre les conseils développés dans cet article afin d’attirer les visiteurs et de les transformer en clients.
